仕事内容
- 市場開拓： 担当ルートに沿って毎日市場を訪問し、カフェ、レストラン、ホテル、ビュッフェ、ミニマート、食品代理店および有望なF&B販売拠点で新規顧客にアプローチする。
- 新規販売拠点の開拓： 商品を提案し、価格表および販売方針を提示し、初回注文を確定するとともに、実際に売上が発生する新規販売拠点を開拓する。
- 既存顧客のフォローアップ： 電話や訪問によるヒアリング、ニーズの更新、顧客の再入荷を支援し、販売過程で発生する問題に対応する。
- 商品提案： Gelato Pro、Gelato Promax、Gelato Stick、3DフルーツアイスクリームなどのBaby Boss製品ライン、および各ビジネスモデルに適した製品を紹介する
- 注文管理： 注文ニーズを受け付け、ASM・倉庫・経理と連携して、所定の手順に従い注文処理、納品、支払いおよび売掛金を管理する。
- 売掛金管理： 顧客の支払い状況を追跡し、期日どおりに売掛金を督促する。独断で掛け売りを開始したり、権限外の方針を約束したりしない。
- 市場報告： 市場、競合他社、価格水準、顧客ニーズおよび新規販売拠点開拓の機会に関する状況を更新する。
- CRMチェックイン： 市場訪問時には100% CRMにチェックインし、顧客情報、業務状況、写真／チェックインおよびフォローアップ結果を漏れなく更新する。
- 社内連携： ASM、運営部門、倉庫、経理およびマーケティングと連携し、顧客が所定の方針およびスケジュールどおりにサポートを受けられるようにする。
応募要件
- 経験： 市場営業、FMCG営業、F&B、冷凍食品、飲料、カフェ、レストラン、または代理店チャネルでの経験がある方を優先します。
- 学歴： 高等学校卒業以上。ビジネス、商業、マーケティングまたは関連分野の中級専門学校・短期大学・大学卒業者を優先します。
- 移動： 自家用バイクとスマートフォンを所有し、毎日市場訪問に対応できる方。
- 人物面： 正直で勤勉、主体性があり、お客様と売上結果に責任を持てる方。
- 営業規律： 無断で誤った価格や割引を提示したり、掛売りを約束したり、権限外の方針を約束したりしないこと。
- 健康状態： 市場訪問や顧客対応、オフィス外での業務遂行に十分な健康状態であること。
必要なスキル
- コミュニケーションスキル - 営業スキル - 市場開拓スキル - 交渉スキル - データ管理スキル - 報告スキル - チームワークスキル - テクノロジー活用スキル
その他の条件
- カフェ、レストラン、ホテル、ビュッフェ、ミニマート、食品代理店または食品販売代理店での勤務経験がある方を優先します。
- 担当エリア・区ごとにルート訪問ができる方。
- 売上プレッシャーおよび新規販売拠点開拓の目標に前向きに取り組める方。
- お客様と接する際に、Baby Bossのブランドイメージを守る責任感のある方。
- 虚偽の報告をしない、代理でチェックインをしない、実在しない注文を作成しない方。
- お客様情報、価格表、販売方針および会社の内部データを適切に管理できる方。
- 会社の指示に応じて、市場活動、サンプリング、展示会、イベントまたは販売プログラムに参加できる方。
- F&B、FMCG、冷凍食品または販売代理店チャネルで長期的なキャリア形成を目指す方を優先します。
福利厚生
保険手当制服昇給賞与出張手当